ذكاء الإقناع

كتاب ذكاء الإقناع هو كتاب مهم في علم النفس والتسويق، وقد كتبه المؤلف كيرت دبليو مورتينسين. صدر هذا الكتاب لأول مرة في عام 1984، وقد حقق نجاحًا كبيرًا في الأوساط الأكاديمية والعملية.
يتحدث الكتاب عن فن الإقناع، وكيف يمكن للأشخاص أن يستخدموا التلاعب بالعواطف والمشاعر لإقناع الآخرين بأفكارهم وآرائهم. يستخدم المؤلف في كتابه أساليب علمية لشرح هذه الظاهرة، مثل تحليل الخطابات والإحصاءات.
يتضمن الكتاب مجموعة من المفاهيم المهمة، بما في ذلك تحديد المشاعر التي يجب استغلالها لإقناع الآخرين، وكيفية استخدام التلاعب بالصورة الذاتية لزيادة فعالية الإقناع. كما يتحدث الكتاب عن الأخطاء الشائعة في الإقناع، وكيفية تجنبها.
إضافة إلى ذلك، فإن كتاب ذكاء الإقناع يحتوي على نصائح وأفكار تساعد الأشخاص على تحسين مهاراتهم في الإقناع والتفاوض. ويُنصح بشدة بقراءته للأشخاص الذين يرغبون في تحسين مهاراتهم في هذا المجال، سواء كانوا من المسوّقين أو رجال الأعمال أو غيرهم.